В каждой главе есть поучительный момент, и каждое событие это реальное событие которое происходило. Просто в разное время
Глава 1: https://vk.com/jonn22com?w=wall-75185191_8229
ГЛАВАЯ ВТОРАЯ: СТАНОВИМСЯ НА НОГИ, НОВАЯ ЦЕЛЬ И ПЕРВЫЕ НЕУДАЧИ.
Умеешь ли ты ездить на велосипеде? Я умею, и я хорошо помню как учился ездить.
Учил меня дедушка, за что ему большое спасибо.
В начале у меня не получалось, и дедушка постоянно говорил мне, что у меня в кармане что-то лежит, поэтому меня перевешивает.
А потом в один момент он отпустил велосипед, и я начал ехать сам!
В один миг ты понимаешь, что ты научился, что у тебя получается, теперь ты умеешь ездить!
Но это длилось ровно до первого разворота…
Поворот руля, потеря скорости, падение.
Дааа, нюансов оказалось намного больше, чем я думал.
Ездить по прямой ты научился, но есть еще огромное количество вещей которые ты не умеешь.
Так же было с продажами товаров.
Да, у меня получалось продавать товары, которые я брал у другого продавца. Он сам их тестировал, и я даже не задумывался о том, что мне делать самому.
Я просто выполнял простые действия, которые приносили доход.
Разместил обьявление - назначил встречу - продал. Все просто.
Но что делать дальше? Куда расти?
Конечно можно было позволить Саше, но откровенно говоря, мне не хотелось навязываться, да и разобраться самому хотелось больше.
Делать интернет магазин? Я еще не дорос.
Продавать больше товаров? В своем городе я не могу продавать больше лазеров, я могу продавать только новые товары…
Выходить в другие города? Не знаю как.
Плюс к этому, было одно очень узкое место: мой поставщик товара.
Он продавал мне товар с огромное наценкой, в итоге я не мог заработать ничего серьезного.
По какой то причине, он думал что я буду вечно покупать у него, и поэтому старался не торговаться.
Решение было принято неожиданно, как и все важное в этой жизни.
Одним прекрасным утром я подумал, а зачем я его кормлю, если можно заказывать товар в Китае?
Сказано —сделано.
Я целый день потратил на изучение алиекспресса и dx.com
Я искал «свои» товары. Которые я уже продаю…
И надо сказать, товары нашлись быстро.
Так как опыта закупки у меня не было, я решил заказать небольшую партию, из 40 часов, и 40 лазеров.
Стоило это все очень дешево, и из головы не выходила простая мысль: «почему люди покупают у меня, если они могут купить в Китае?».
Но я гнал эту мысль прочь, так как какая разница? Покупают и слава богу.
Я решил найти в Китае уникальные товары, которых еще нет у нас в городе.
У меня была убежденность, что все что я выставляю на досках обьявлений будет хорошо продаваться. Наивный…
Если бы не эта ошибка, у меня бы не лежало несколько ящиков с товаром спустя время.
В общем, я решил попробовать продавать другие часы.
Расчет был простым: если продаются одни часы, значит должны продаваться и подобные.
Логично?
Я заказал 20 часов одной марки, 20 другой, и 20 третей. Итого 3 новых товара, 60 часов в сумме.
Сказать что я ждал с нетерпением, это не сказать ничего! Я не находил себе места, мне нужен был товар, я хотел продавать.
Через месяц товар был на руках, и вместе с ним появилась грусть.
Новые часы были не очень хорошего качества, и продавать их особо не хотелось.
Понятно что кто-то будет их носить, но внутреннее ощущение не обманешь.
Однако, я пошел на авито, и начал размещать обьявления.
К слову, я тогда ничего не знал о копирайтинге, я просто размещал фотографии, и пытался написать несколько предложений.
Прогнозируемо мне начали звонить по тем товарам, которые я продавал и раньше.
И их было очень приятно продавать, так как наценка реально выросла.
Я теперь зарабатывал с одной продажи более тысячи рублей, при цене товара в 1500.
Товар быстро заканчивался, и стало понятно что пора заказывать новую партию, уже более внушительную…
Эх, если бы я тогда обладал тем опытом, которым обладаю сейчас…
Я бы никогда не стал заказывать в Китае. Но понял я это лишь через несколько лет.
Но была и большая проблема: мои новые товары не продавались! Вообще! Ноль звонков!
У меня было непонимание, я был как ребенок который научился ездить на велосипеде по прямой, но еще не научился поворачивать.
Я умел продавать определенный товар, но стоит его чуть изменить и все, магия не работает, волшебная палочка сломалась.
Спустя время я продал весь свой товар, кроме нового… У меня лежало несколько десятков тысяч рублей прибыли, и горка часов.
Хрен бы с деньгами, не это главное.
Было непонятно что делать дальше. Почему это не продается?
С этой мыслью я позвонил Саше, и рассказал о своих успехах…
По голосу я понял, что он чуть ли не засмеялся, когда узнал что я не могу продать новый товар, от этого встретиться мне захотелось еще сильнее, и уже вечером мы обсуждали мой новый проект.
Самое обидное, что он не скрывал улыбку… Как будто издевался.
Апофеозом вечера стал его вопрос: «А зачем ты покупал товар, который не знаешь как продать».
Елки палки, ну а как иначе? Как я буду продавать товар, если у меня его нет.
Как я размещу его на авито, если не видел его в глаза?
—Ну вот смотри, у нас в интернет магазине сотни товаров, думаешь они все есть в наличии?
—Ну да, а как иначе?
—Нет, в этом вся соль! Мы держим в наличии только то, что стабильно продается. А остальные товары либо для изучения спроса, либо просто чтобы были, так как заказы по ним хоть и редко, но есть. Понимаешь о чем я говорю?
—Ну если честно, то не до конца. Т е если у тебя делают заказ в магазине, то ты только после этого ищешь где взять товар?
—Примерно так, молодец, хвалю. Как только мы видим спрос на новый товар, мы сразу его закупаем, ты можешь делать так же… Своеобразное тестирование спроса.
И тут я понял, что он опять прав. Я его недолюбливал, так как он говорил правду, причем делал это не всегда этично. Но он был прав. Опять.
Получается что я мог не заказывать эти 60 часов, а просто разместить обьявления на авито, и посмотреть реакцию клиентов.
Будут звонить - отлично. Не будут - плохо.
—А что же говорить клиенту, если захочет купить?
—Не бойся, все давно придумано до тебя. Скажи ему что товар только что купили, и он будет через пару недель.
БИНГО! Я ЖЕ ТАК МОГУ ВЕСЬ АЛИЕКСПРЕСС НА ТЕСТИРОВАНИЕ В АВИТО ОТПРАВИТЬ!
У всех бывают такие дни, когда к вечеру ты готов изменить мир! Ты находишь новую идею, и понимаешь что тебя не остановить, тебя прет, ты рвешься вперед, ты становишься роботом!
Вот с такими мыслями я ерзал на сидении новенькой машины моего друга.
Новое есть новое… этот ни с чем не сравнимый запах свежей кожи, это ощущение на пальцах…
Даже звук в новой машине другой.
—Хочешь за руль?
—Что? Ты мне доверишь?
—Ну а почему нет?
И вот я уже мчусь по городу, с довольной лыбой на лице.
Я сжимаю этот руль, и понимаю что хочу так же.
Хочу чтобы я сидел за рулем этой машины, чтобы это было моим.
Чтобы я давал советы, чтобы ко мне прислушивались другие. Чтобы на меня хотели быть похожи другие люди.
Чтобы я мог себе позволить этот образ жизни, или хотя бы эту машину для начала.
Это был новенький туарег, зачем то с 6 литрами под капотом, и с цифрой 320 на спидометре.
Внутри было бесконечное количество кнопок, телевизоров различных настроек. Машина даже умела сама подниматься, и опускаться когда это было нужно :)
Пройдет немного времени, и я перестану удивляться чудесам техники, но в тот момент это была для меня роскошь. Я даже боялся сделать что-то не так.
Молчание прервал удивленный голос…
—Это что у тебя такое на руке?
—В смысле? Часы?
—Запомни раз и навсегда! Ты не должен носить часы, которые продаешь. Китайскую дешевку оставь другим!
—Почему? Какая разница?
—Разница во внутренних ощущениях, потом ты поймешь. Сними.
И тут я сделал глупость… открыл окно и выкинул часы на улицу, сам не зная зачем.
Мы в голос рассмеялись, а я испытал необыкновенное чувство легкости.
Эта поездка дала мне почувствовать потенциал, я понял что все реально, стоит только захотеть.
Все это у меня будет, и даже лучше.
Вечер дал мне два урока:
Не продавай товар, если не нашел клиентов.
И не носи Китайские часы, потом поймешь почему…
Думаете придя домой я полез размещать обьявления? Если бы…
Я пошел на авто.ру искать сколько стоит такая машина, больно уж она мне понравилась.
ЕКЛМН, 4 миллиона!
Есть цифры, которые ты не запоминаешь, потому что это не про тебя.
Вот 4 миллиона это как раз тот случай, какая то космическая цифра, которую сложно даже представить.
Кто бы знал, что спустя несколько лет мы каждый день будем снимать в банкомате по 500-900 тысяч рублей, наши оборотные средства.
Но в тот день я поступил как настоящий мудак. Я потратил весь вечер на изучение авторынка, я читал отзывы, я изучал комплектации, я даже посмотрел несколько видео на ютубе.
В общем, я потратил время просто так!
На часах было уже 4 утра, и спать мне оставалось ровно 3 часа.
——
Когда спишь по 3 часа, то иногда даже не успеваешь ничего понять. Вроде только зашел в спальню, и уже звенит будильник.
Единственное на что у меня хватило сил, это выключить телефон и лечь спать. В топку работу, не умрут… Лучше высплюсь.
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Лайк и репост, если нужно продолжение.
